Торговая марка должна стать брендом!

Разработка новой торговой марки - необходимый этап вывода нового продукта на массовый рынок.

Неудачи новых проектов

По данным американских маркетологов.

• Только 10% новых торговых марок выживают на рынке B2C спустя 3 года;
• Для промышленных торговых марок этот показатель - 30%;
• Основные причины
• Переоценка рынка;
• Проблемы с дизайном;
• Неоптимальное позиционирование, ценообразование, реклама;
• Проводятся маркетинговые исследования, но результаты не учитываются;
• Недооценивается инвестиционная составляющая - перерасход средств;
• Неверная оценка конкурентов;

В процессе разработки основное внимание должно уделяться правильному позиционированию марки в сознании потребителей, только в этом случае торговая марка со временем станет брендом, признанным потребителями. Именно поэтому большая часть работ должна приходится на понимание поведения потребителей, их мотивации, отношения к категории в целом и у продукту в частности и т.д.